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投資條件書「日本訓練營」的「日本」紅利

從今年來日本拜訪的新創組織增加的現象來看,有這樣想法的人似乎不少。包括創業小聚、時代基金會旗下的Garage+今年都是連續第二年帶台灣的團隊到日本。Taiwan Startup Stadium 是更跨進一步,在 12/13-12/14 到日本東京來舉辦「投資條件書訓練營」(Term Sheet Boot-Camp),將台灣風險投資家的知識、經驗、網絡帶到日本來,分享給在日本的國際團隊。在這之前,Taiwan Startup Stadium 也在台北、曼谷做了同樣的活動,為發揮台灣創投業與產業界在國際上的影響努力。

Japan Insider 參加了在東京場的 Term Sheet Bootcamp,在這邊整理了在Bootcamp 所學讓大家參考。因為是個兩天的活動、內容有點廣,除了投資條件書本身的課程之外,還有包括許多日本/海外投資者、律師、創業者的演講、對談。這邊的整理分成兩個部分,一個部分是著重於「投資條件書」的課程; 另一個部分是著重於「日本新創環境」的學習。

這篇文章主要是整理「日本新創環境」的學習。(「投資條件書」的課程請看上一篇 )

因為如果只寫「投資條件書」課程的內容,感覺沒有把這個訓練營的精髓寫到。因為這場投資條件書的訓練營是在日本東京舉辦,課程很多部分在於日本新創環境的學習。

以日本新創環境的學習來說,就算已經上過投資條件書課程或對投資條件書已了解的新創,如果想要進入日本市場的話,這個訓練營也是新創團隊一個值得嘗試的切入口。

就像是投資條件書的內容一樣,關於日本新創環境的資訊,其實也可以在網路上找的到 (想要找的齊的到可以需要一些日文能力),關鍵其實是訓練營請到了許多日本當地的投資者、律師、新創團隊、媒體等,讓這個日本新創環境的學習更實際。

風險投資者的近距離對談: VC 與 CVC 的差異

你可能已經聽過 CVC 在日本的新創資金裡扮演重要的角色。來到日本募資時,新創團隊可能接觸CVC,所以訓練營請來了四位風險投資者,包括了1位VC跟3位CVC,進行了一場VC與CVC之間差異的對談。

過去也曾在TechCrunch 或者是 TechinAsia 的新創活動裡聽過類似的討論,但訓練營可以更近距離地與對談的投資者交流,對VC與CVC之間差異的了解也比較露骨一點,這邊整理當天對談的部分要點。

VC 相對於 CVC 來說,比較
* 重視估值的數字
* 重視投資條件書的條件
* 重視新創未來出場的潛力 ( 對照 CVC 重視的是未來收購的潛力)

CVC 相對 VC 來說,比較
* 不領投
* 不作估值
* 不作複雜的財務預測 (讓 VC 作)

對團隊來說,在跟 VC 跟 CVC 作簡報時的重點也應該不同
* 對 VC 的簡報,應著重於實績 (流量、使用者數量等)
* 對 CVC 的簡報,應著重於可能提供給 CVC 企業的綜效

對團隊來說,從 VC 與 CVC 取得資金後,對於下一輪募資可能產生的風險與機會
* CVC 是非常企業策略導向的資金。所以有可能因為你跟A企業的 CVC 募得資金後,就沒有辦法從 A 企業的競爭對手相關的 CVC 資金再取得資金。
* 相對的,通常從 VC 獲得資金後,VC 比較傾向於介紹團隊給其他的 VC 認識,協助團隊獲得其他的資金、提升估值並朝出場的終點前進。

當地加速器、法律顧問、媒體的網絡/辦公室時間

「接地氣」或許是每個團隊在進入海外 (日本) 市場時最重要的課題。簡單從申請日本法人要注意的地方、辦公室要找在哪裡、找當地人才用什麼管道、到了解當地有哪些新創資源、加速器可以協助新創團隊、甚至再到尋找事業開發可能的合作夥伴、推廣行銷常使用的工具、到潛在投資家或者是購併的企業以及當地的新創網絡。若是剛開始有可以引薦的網絡,會讓進入日本市場的門檻降低很多。

參加Term Sheet Bootcamp的好處之一是,主辦單位會協助參加的團隊在2天的訓練營期間安排與當地網絡的辦公室諮詢時間(Office Hour),讓團隊可以接觸到網絡的第一個節點。

舉例來說,回到投資條件書的話題,不管是風險投資家或者是新創的操作性建議都是找一個熟悉風險投資的律師來幫忙談,但在日本要找哪個律師可靠? 當天的訓練營直接請到熟悉日本風險投資市場的律師來與團隊分享之外,也提供個別團隊與該律師1對1的諮詢時間。

時間上的許可,其他的講者也都能安排1對1的諮詢時間,包含了當地或國際風險投資者、當地媒體、當地新創創辦人等,這邊就直接把當天的講者列在此當參考

日本市場新創團隊的經驗 / 交流 / 革命情感

參加這個訓練營的新創團隊本身絕對是這個訓練營學習的重要來源之一。訓練營本身的設計讓新創團隊有許多分享自己經驗的時間、讓團隊交流的時間、以及共同完成任務的時間,從這些團隊中不僅獲得了對日本募資狀況的了解、更是擴張了自己在日本市場的網絡、加強了自己未來在日本市場發展的資源。

例如有募資經驗的團隊分享從第一次接觸投資者到拿到投資條件書要花多少時間,沒想到竟然有兩個團隊都是見面的當天就拿到投資條件書的特例; 或者是來自台灣的硬體新創團隊未來想要進入日本市場,剛好有跟 Japan Insider 交流的機會,討論在日本市場執行群眾募資的可能性。訓練營成為了一個想要進入日本市場新創團隊的聚集地。

這邊就把來參加這次訓練營的台灣團隊列下來,如果之後有要來日本市場的新創或許可以跟他們聯絡交流。

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以上是關於日本新創環境學習部分的整理。整個訓練營的重點當然還是投資條件書的課程、對談與實際操作。其他有關於 TSS 投資條件書的內容也可以參考這裡。如果對下一次的投資條件書日本訓練營有興趣的團隊,可以追蹤TSS或者是Japan Insider 的臉書粉絲頁或網站。

(photo via Mike Lawrence)

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