Blog

群眾募資的「日本內幕」會後報導

感謝大家在新的一年熱情參與Japan Insider台灣首場公開分享活動,以下為當天的活動的精彩回顧,期待下次再一同討論群眾募資的日本內幕。

日本群眾募資市場的概況與趨勢

群眾募資稱為「 クラウドファンディング(Crowdfunding )」(以下簡稱群募),不管在台灣、日本或美國市場,皆是在2010年前後起步,各自發展。目前各個市場的群眾規模,以2017年來說,台灣群募市場約為22百萬美元(6.5億台幣),日本為78百萬美元(約台灣3~4倍),美國為919百萬美元。

日本的群募普及程度相對美國或台灣都較低,但近年在各群募平台的推廣之下,在國內外皆有所斬獲。不僅東京、大阪等主要大都市皆有硬體新創的聚點,連結日本地方創生的風潮,群募平台也紛紛在日本各地設立聚點推廣群募。另外,平台也積極招募海外團隊至日本募資,近期有不少台灣、韓國團隊進駐。再加上日本民眾逐漸提升在電商消費的比例,整體市場規模的成長有加溫的趨勢。在2019年也可能出現跨境電商模式的群募平台,屆時對日本及海外的團隊又是一個新的機會。

 

平台多是日本群募的特色

平台多是日本群募的特色,在眾多的競爭對手當中,彼此的定位、操作、模式差異甚多,常常讓有心想赴日本市場募資的團隊眼花撩亂。舉例來說,Makuake身為CyberAgent的100%子公司,透過母公司可以連結許多數位行銷的資源; Motion Gallery整體平台定位偏藝術導向,但卻也能提供募資團隊技術支援及廣告追蹤服務; Kibidango有多種合作模式可選,募資結束後可轉電商平台; Green Funding和蔦屋書店同為CCC集團擁有,募資後有較多資源連結到集團底下的實體通路販售。

從上述描述中,我們看到日本募資平台服務很特別的一點是注重募資後的販售通路。部分平台背後有大型集團支撐,募資結束後能直接在電商或實體店面上架。大多數的專案多在希望能藉由群募開發之後的銷售管道,因此群募平台也很注重如此提供募資後的連結。也因此對海外的團隊來說,如果想要降低進軍日本市場的門檻跟跨出第一步,募資平台會是個好選擇。

 

▲日本募資平台比較,方框大小為市佔率(圖片來源:Green Funding 提供,Japan Insider翻譯)

 

日本群眾募資的操作環境

募資時要考慮許多面向,包含選定募資平台、抽成、市場競品分析等。尤其當海外募資時,「語言」和「不熟悉當地商業文化」常為失敗主因。日本商業文化強調顧客至上,單純經過翻譯的內容不等於文案,翻譯完的文章若缺少日本觀點,依舊打不進日本消費者的心。此外,每個國家的廣告策略都不同,除了FB和IG以外,日本人更常使用的為Twitter。

更重要的是,如同上述,日本群募平台甚多,團隊如何思考自己在日本群募的目標(募資、尋找合作夥伴、了解日本消費者反應或增加品牌曝光度)、選擇對的平台、提高募資成功度是在日本群募的重要環節。

 

Japan Insider 成為你在日本當地的立即團隊

活動當天,Japan Insider也作了簡單的團隊介紹。Japan Insider的兩位創辦人在日工作近十年的時間,發現日本的商業文化門檻常讓台灣團隊卻步,因而於2016成立Japan Insider,成員皆是在日本從事行銷、設計、工程等背景的人士,提供日本群募諮詢全方位的服務。截至2018年底,執行6個100%成功募資專案,累積超過4,000萬日幣的募資金額。

Japan Insider與日本各大募資平台皆有合作關係,於Makuake、Motion Gallery、Kibidango皆有成功募資案例。一般而言,募資平台僅協助團隊上架等相關服務,但其他諸如市場分析、募資頁面製作、市場預熱行銷、專案上線推管以及募資後管理等,這些不包含於募資平台服務的部分卻是不可缺少的元素,都是Japan Insider提供的附加價值。

募資結束後,Japan Insider也會協助尋找販售方式。在電商通路,協助團隊營運Amazon、Yahoo、Rakuten。不論是募資或是通路販售,背後都需要「產品市場評估」、「商品上架」、「站內外行銷」和「物流客服管理」等,這些都是Japan Insider希望提供給團隊的在地商業資源。

 

▲Japan Insider服務內容

 

團隊專案分享 – M1911-h

M1911-h向百年經典致敬的名片夾(圖片來源:M1911-h

最後一個分享,請到了剛於去年(2018) 12月在日本完成群募的團隊 – 「M1911-h向百年經典致敬的名片夾」來分享日本群募的經驗。產品是個名片夾,模擬象徵美國榮耀的M1911手槍握柄的大部分特徵,包括子夾推回母夾時會發出經典的喀嚓聲。日本的群募由Japan Insider代為操作,另外也與平台合作邀請東京秋葉原知名生存遊戲店的店長擔任KOL增加曝光,最後募資金額為1068萬日幣。

當群眾募資全球化

在活動的最後,Japan Insider也提及了對未來的期許。現在的群眾募資除了籌措資金的本質以外,更隱含著踏入海外市場的意涵及目的。不僅美國知名的Indiegogo和Kickstarter對全球的團隊招手,打開日本募資平台,也常看見來自各國的產品。Japan Insider看見越來越多海外團隊進入日本的趨勢,也期許能提供完整的日本觀點,協助更多好的台灣產品在日本跟世界被看見。


▲講者合影

 

Japan Insider官網

Japan Insider FB專頁

E-mail: contact@japaninsider.co

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *