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日本群募的生態圈發展: 公關x實體通路x設計x商社

觀察日本的群眾募資生態圈是蠻有趣的,感覺像是小時間在家裡後面觀察蝌蚪、青蛙、蜻蜓多種生物的互動,同時周遭還有野狗、三不五時又會有農夫跑到趕我們的場景,有很多的面向。

當然多了解日本的群眾募資生態或許不會只是止於覺得過了一個開心在田裡玩耍的下午,可以讓大家多了解在日本群眾募資以及後續進入日本市場的一些遊戲規則。這邊是整理了過去幾個月在日本群眾募資平台的一些動態,讓大家能會日本市場有更多的了解。

Greenfunding與通路「TSUTAYA」、媒體「ENGADGET」的策略合作

群眾募資平台除了提供一個舞台給自創者後,花很多的資源在協助這些自創者去推廣他們的專案。在日本,群募平台對於自創者的協助相較台灣,更注重募資期間的公關推廣以及募資結束之後與實體通路的連結。原因或許是因為在日本,與媒體公關跟與大型實體通路的連結,對於小型或個人的自創者 (當然對海外的自創者或新創也是) 來說還是相對難獲得的。

日本最大群募平台之一的 Green Funding 加強在公關與實體通路上的協助,在這個月(2019年4月) 宣佈跟「蔦屋家電+」跟「EnGadget」合作。在Green Funding上執行群眾募資的專案,可以在「蔦屋家電+」的實體通路上作展示,讓想看過實際產品的支援者可以前往試用,增加購買的意願。在群募專案結束之後,也有機會可以直接在實體通路上作販賣。「EnGadget」也將對Green Funding上的群眾募資專案開設專頁,專門報導在Green Funding上架的產品,對EnGadget來說是增加本身的內容廣度,對團隊來說是多了一個強力的曝光管道。

進入日本市場群眾募資的新創或中小企業其實也大多以「進入市場」而非實際的「募集資金」為目的,在進入市場方面「媒體公關」與「實體通路」是兩個重要、也是最「在地」、難取得的資源,所以這樣的策略合作對於海外(台灣)的團隊來說也是個好消息。

Makuake 推出「Makuake Creators Network」,支援內容設計服務

Makuake 同樣是日本群眾募資最主要的平台,而且也是日本群眾募資「生態圈」的主要推手之一,除了在日本國內積極推廣群眾募資、在各地設地方的事務所 (甚至到北海道),到海外 (包括韓國、台灣) 的推廣之外,也協助連結自創者團隊在群眾募資中可能需要的服務。

今年(2019年) 2月,Makuake宣佈推出「Makuake Creators Network」,媒合自創者與設計團隊。在群眾募資的頁面制作過程中,需要平面設計、動畫設計、攝影等,在Makuake Creators Network裡,可以找到對於群眾募資有經驗的設計團隊,而且在Makuake上架的話也會有合作的優惠。

其實 Makuake 從過去就一直在協助媒體自創者與設計團隊,這次對外正式公佈這樣的媒合平台,個人覺得對整個日本群眾募資生態圈的建立很有正面的影響,除了讓更多團隊認識群眾募資、也了解他們在群眾募資的過程不會是單打獨鬥、有許多的資源可以運用,自己可以更距焦在產品的研發。

期待之後有更多其他協助群眾募資的網絡出現。

「伊藤忠商事」出資Campfire,連結進入日本市場的潛在海外品牌

最後,又是另一個面向,來看日本群眾募資生態圈的動態。同樣是在這個月 (2019年4月),日本的五大商社之一的「伊藤忠商事」宣佈出資日本群眾募資平台之一的Campfire。Campfire 在台灣的知名度似乎沒那麼高,但是創辦人在日本的新創圈很有名,所以Campfire的經營手法也比較偏新創,除了花很多資源在新技術研發之外,也透過許多業務或資本上的合作,開擴展事業的規模。

只是商社跟群眾募資又有什麼連結? 伊藤忠為什麼投資Campfire? 對整個群眾募資的生態圈又有什麼影響?

商社過去就是「貿易商」或者是「代理商」,將國外的產品進口到日本來。現在的日本商社進化到除了進出口之外,更距焦在透過這些進出口衍生出來的「投資」事業。而群眾募資是一個可以讓這些商社觀察、取得目前市場最新產品、甚至是國外到日本的最新產品的一個管道。

伊藤忠在公司官網的新聞稿上說明到透過Campfire,期待可以多預測並開發未來進到日本市場新產品的事業;甚至未來也有可能運用自己商社本身在全世界的網絡,協助在Campfire群眾募資後有潛力的日本產品拓展到全世界。

整體來說,日本的群眾募資雖然跟美國、台灣的發展都是從2010年、2011年左右開始,但日本相對來說發展還是比較緩慢,所以很樂見日本的各個平台透過不同的方式在發展整個日本的群眾募資生態圈。相信對接下來想要進入日本市場的海外(台灣)團隊也會有幫助。

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