日本市場的實體展示會有哪些?

Posted on 8/20/2019Posted by Japan Insider

最近在為台灣團隊在日本的參展作籌備，想說來研究「展示會」在日本的近況，分享給有興趣的團隊跟企業。

先前寫了一篇介紹日本的實體通路，相對於群眾募資的80億日幣市場與電商的8兆日幣市場，日本的實體通路 (零售業) 70兆日幣的市場 (約台灣零售市場的10倍)，才是各個消費性產品企業、硬體新創團隊進入日本市場所看重的機會。所以團隊們除了群眾募資、電商的操作之外，還要想如何進入日本的實體通路。

只是實體通路眾多，上次介紹也有提到百貨店、家電量販店、生活用品量販店，依照產品的不同，可能還需要接觸專門店或者是特殊通路 (例如機場通路)，這麼多的通路，要怎麼樣可以有效率地去接觸呢? 參加在日本的實體展示會是一個選項。這篇文章主要介紹日本市場的實體展示會，讓團隊們多了解可以開發日本市場的方式。

實體展示會在全世界是個什麼樣的市場?

首先，第一個問題是「實體展示會」會不會太老套了? 現在都已經講求數位化的時代，還有人在參加展示會嗎?

以全世界來說，UFI (Union Foires Internationales) 2019年所發佈2018年的資料來看，2018年一整年在全世界總共有32,000場的展示會，共有超過3億人的訪客參加，展示會本身的市場規模就達到1370億美金。(大約整個台灣電商市場的10倍) 透過展示會所創造的經濟規模想當然是遠遠超過這個金額。

以市場成長來說，根據Technavio的研究預測，國際展示會的市場從2019–2023每年平均的成長 (CAGR) 會在5%。成長的動能主要在於企業的跨國事業擴張加速、國際旅行(廉價航空)跟差旅住宿的成本持續降低，讓國際商業差旅的旅客持續增加，整體連結到國際展示會的成長。

以趨勢來說，少不了將現在的社群媒體跟數位分析工具連結到實體展示會上。終究展示會的目的是增加宣傳流量、最後有效率地的轉換成定單。如果用社群等數位媒體來增加到展示會的潛在買家，到如果有效地追蹤這些潛在買家，透過分析來增加轉換是實體展示會的新重點。

以市場的主要企業來說，根據AUMA的整理，全世界Top3 (年營業額) 的展示會企業分別是Reed Exhibitions (年營業額12.7億美金), UBM, Messe Frankfurt。這邊的Reed Exhibitions在日本所成立的 Reed Exhibitions Japan也是日本展示會發展的推手之一，下面再來介紹。

日本的實體展示會市場又是如何?

講那麼多全世界，那日本又是怎麼樣呢?

以市場規模來說，根據日本展示協會2017年的統計數字是369場，1,480萬人的訪客參加，展示會本身的市場規模是5,654億日幣 (2015年)。市場成長方面找不到確切的數字，但基本上展示會的成長跟每個國家的經濟成長是成正比，所以跟上面2015年的數字應該不會差太多。

以市場的主要企業來說，整個日本一支獨秀的是上面有提到的Reed Exhibition在日本的分公司，而且厲害的是Reed Exhibition Japan在過去5年的業績幾乎快翻倍，年營業額從2013年的140億日幣，2018年時已成長到279億日幣。主要原因在Reed Exhibition積極增加新展示會場次，從2013年的94場，到2018年時增加到215場。場次的增加也帶動了參展業者的收入成長。

其他舉辦展示會的企業還有Business Guide，主要負責International Gift Show展示會，是日本參展人數排名第五的展示會，但Business Guide的年營業額是41億日幣，離Reed Exhibition有一段差距。

日本有哪些實體展示會可以參加?

講了那麼多，到底日本有哪裡展示會可以參加? 上面說到日本1年有300多場的展示會，下面的圖就秀出來參展人數最多的Top10給大家參考，細節分別如下。

Image for post

Tokyo Motor Show 81萬人

食品博覽會 62萬人

Comic Market 50萬人

ふるさと祭りと東京 40萬人

International Gift Show (Spring) 36萬人

Tokyo Auto Salon 32萬人

Osaka Motor Show 29萬人

Tokyo Game Show 27萬人

Osaka Auto Messe 22萬人

International Gift Show (Autumn) 21萬人

最近在協助團隊參加的是International Gift Show的展示，Gift Show展示會本身還分好幾個主題，2019年秋季分Life x Design、Personal Gift、License/Entertainment、Home Appliance、生活雜貨、Health Care、Lady Fashion、Global。我們這次協助團隊在Life x Design 裡的Stylish Stationery (有空可以來看看)。

當然日本不是只有International Gift Show一個展，尤其產品的屬性跟消費受眾清楚的話，可以參加定位更明確的展示會。我們合作的團隊主要是「生活型態」、「時尚」、「運動」、「科技」、「新創」，這邊有一些我們比較關注的展示會，跟大家分享。如果大家有推薦的展示會也歡迎讓我們知道。

希望上面的資訊可以讓大家對日本展示會有一個大概的了解。至於到日本參展時的一些撇步，下次再找個機會跟大家分享!