最近團隊的諮詢有類似的問題，所以想說整理一下在這邊分享我們的想法，讓大家可以參考。如果有回答到的話，那就不用再預約諮詢了。
通常團隊的起頭是這樣的…”我們在嘖嘖 (群眾募資平台) 上募資，一個星期就有超過10家以上的日本代理商聯絡，說對我們產品有興趣，我們的產品是不是在日本很有市場阿?…”
有日本代理商來接洽，應該是沒有什麼風險。只是第一次上群募或者是第一次接洽日本代理商的團隊，還是想了解一下「市場行情」是如何。
所以這篇文章就是說明一下「市場行情」跟希望對團隊有幫助的一些建議。兩個都是偏向主觀的看法，所以大家加減參考。
疫情時代下的「群眾募資展示會」
首先關於「很多代理商來聯絡，是不是我們的產品在日本很有市場」這件事，我們觀察的大環境是…因為疫情的關係，沒有辦法出國，所以原本會出國參加展示會的日本代理商需要其他的管道來找新的產品，而海外的群眾募資平台就成了主要的管道之一。所以現在只要產品一上架，就會有日本代理商來找。一個專案少的話5個，多的話可能有30-40家代理商會來聯絡。
1. 日本國內的群募平台定位偏向於「0次流通」，只要沒有在日本市面上販賣，不管你是不是舊產品、在海外上過群募、還是有在中國阿里巴巴賣，都可以上日本的群眾募資。所以將海外產品帶到日本群募平台做市場測試已經成了趨勢。
2. 所以答案是「有可能有市場」，但也可能沒有市場 (跟沒回答差不多^^) 但不管有沒有市場，至少有「機會」。另外，也就是說，如果你想進日本市場，有一個曝光給日本代理商的機會就是上台灣的群眾募資平台 (即使你可能不想募資)
找執行過相近產品的代理商
之前也有寫過怎麼選日本代理商，但比較偏向於群眾募資結束後銷售的代理商，而且自己再看了一次，覺得未免也太數學，大概沒有團隊會用算的來選代理商。後來想一想，其實最容易的就是請他們提供一下過去做過的專案。如果有執行過跟團隊產品相近的專案，那會有以下好處
1. 有許可、有經驗。尤其是 (i) 醫療、化粧 (任何用在人體身上的)，進口販賣的公司本身就要有執照，產品本身個別都需要認證。(ii) 電子產品，需要PSE/PSC/Telec等認證，銷售之後還有售服處理的程序 (iii) 食品或食器，需要通過日本當地機構的食器檢驗。如果過去有執行過相近專案的代理商，會比較不用擔心許可、售服的問題。
2. 有客群。如果執行過相近的專案，過去專案成功的話，會有較多的客戶名單是現成的潛在購買用戶; 就算過去專案不成功 (募資金額低)，有執行過也比較了解什麼是不可行的賣點、客群或銷售管道。
談判…可以談的很多也很少
最後，大家最想知道的大概就是怎麼跟日本代理商談，有哪些條件可以談，「市場行情」大概是怎樣? 談判的結果，最後都將是雙方談判籌碼的多寡、競爭環境、風險高低等因素決定，比較難說怎麼談會得到好結果，所以這邊列一下團隊可能可以談的條件給大家參考 (括號的部分非常主觀…)
– 最小訂購量 (你可以喊500個，但我猜大部分連有MOQ都不同意)
– 訂金 (簽約金，合作就先付錢，如果能談成這個，我覺得很厲害)
– 行銷金額 (代理商至少要投多少廣告金額，30-100萬日幣?)
– 付款期間 (專案結束就付款? 還是出貨前付款? 還是出完貨後付款?)
– 認證費用 (如果不是獨家，通常是團隊出，但也有可能讓代理商出一部分?)
上面寫了一堆，但還是備註一下，這邊主要是讓大家知道可能有什麼可以談。如果團隊真的什麼都搬出來談的話，可能很高的機會沒有代理商會合作，所以還是考慮一下什麼是重要的。也不要因為看完這篇有太高的期望值，結果談完之後難過。
以上，是大家常問的問題的回答。如果你有不同的經驗、觀察，也歡迎你跟我們分享，我們再整理到上面的內容。
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