最近協助團隊調查日本常用的電商網站平台，這篇文章來分享過程整理的資料。
簡單來說，進入日本市場銷售，分實體跟線上兩路進行，線上又分在商場 (例如樂天或亞馬遜) 或自行建立電商網站銷售。依產品屬性，有些適合在商場、有些適合自行建立電商網站，每種都有達成年收百億(日幣)的可能。
選擇自行建立電商網站的好處莫過於可以掌握消費者的資訊，對於剛進日本市場的團隊來說，了解消費者來調整產品是重要的；長期來說，也可以累積消忠實粉絲。
目前在日本國內也有好幾個協助團隊建立電商網站的平台。(在台灣的話像是SHOPLINE) 那日本有哪些平台呢?
BASE
Base是日本當地發展出來的平台，2012年成立，在2019年上市。過去一年因為疫情的關係，日本國內整體外出、移動減少，加速了線上電商的發展，BASE的成長也加速，2020年的流通金額比前年多了一倍。
日本當地平台的好處是很多的解決方案都是為了日本當地而設定，而且隨著平台的成長，這些功能還一直在進化。例如2020年，BASE導入了跟Instagram連結的販售功能，如果你是偏時尚產品的團隊，可以直接從IG上連結到BASE的店舖。還有像是「抽選販賣」(抽獎)、海外寄送物流，都是很符合日本店家需求的服務。
另外，2020年底，BASE開始實體店舖「Base Lab」的提供，可能也是海外團隊會有興趣的選項。只要是在BASE上開店的店家，就可以使用BASE Lab的實體通路展示產品，不用任何的初期費用，只收售出後的手續費15％，是不是覺得很划算?
Shopify
Shopify 不是日本國內的平台，是加拿大企業發展出來的。2017年進入日本市場後快速發展，過去一年同樣因為疫情的關係，讓成長再加速，2020年的流通金額是前年的3倍，新開店數也是前年的2倍多。
Shopify平台的好處，對於進入日本市場的台灣(海外)團隊來說，是同一個平台可以複製到不同的市場，台灣也可以使用。另外就是Shopify平台內的強大app工具庫，由來自世界各地的app開發者，在協助Shopify的使用者更完備線上店舖。
舉例來說，台灣團隊進日本市場常擔心的物流、客服、電子報，Shopify都已經有配套的app，大概只差把你的產品上架到上面，就可以開始對日本市場的消費者開始進行銷售。
STORES
STORES也是日本當地的平台，同樣是2012年成立，跟BASE是同一年，有點「既生瑜，何生亮」的感覺。再加上有了Shopify這個國外強大平台，STORES是腹面受敵的狀態。
但是線上平台的市場潛力大，所以STORES的營運公司hey在2020年募到了70億日幣的資金。除了用於擴大STORES 知名度、加強服務功能外，還有收購Coubic平台，除了「商品販售」之外，也針對課程等服務的線上店家提供客製化的平台。
STORES提供的服務跟BASE比較想近。下面把三個平台的費用列出來，大家可以看哪一個平台比較符合自己的需求。
門檻低是這些平台共通的特點，很適合剛開始針對日本市場資源有限的海外團隊。快點試試建立自己在日本的銷售平台吧。
更多的日本市場文章，請訂閱Japan Insider電子報。也歡迎追蹤Japan Insider 的FB，或是在下面留言與我們討論！