最近Clubhouse突然暴紅，日本是clubhouse使用人數第二多的國家。(僅次於美國) 筆者自己也沈溺於clubhouse之中，所以要來分享日本clubhouse的優質好房，才不會太廢。
今天分享的主要是電商領域的好房。與其說是「房間」，更應該說房間裡面有「誰」。這篇文章就介紹幾個常在clubhouse分享經驗的日本經營者。
今天介紹總共有三位，分別是
– 北の達人 CEO 木下 勝壽 (健康、化粧品)
– Anker Japan COO 猿渡 步 (電子產品)
– Fabric Tokyo CEO 森 雄一郎 (時尚產品)
這三個人所經營公司的產品都不一樣、行銷策略不一樣，但是共同的點都是很願意分享，有他們當speaker的房間通常是乾貨滿滿。下面就分別整理這些「Japan Insider」的事業、以及值得台灣團隊參考、甚至可以跟他們互動的地方。
北の達人 CEO 木下 勝壽
北の達人的事業是企画・開発・製造販売健康、化粧品類產品。銷售模式只做電商、不做實體通路。而且行銷的方式著重於廣告，不打品牌。木下勝壽甚至覺得不要有「品牌」比較好，有品牌反而會吸引競爭，讓廣告費增加、獲利下降。
個人覺得值得台灣團隊來日本市場時參考的地方也在此。因為大部分的團隊來日本，初期投放的資源少，沒有名氣、也打不進實體通路。直接用線上、打廣告行銷是最有效益的方式。
北の達人也是用這樣的模式，做到日本東証一部上市。公司的強項就在於如何打廣告、A/B測試、快速PDCA。北の達人公司內部188個員工裡，執行線上廣告的團隊就有40-50個人。
如果聽了木下 勝壽的房間，你會發現他可能是整個公司最懂要如何操作廣告的人，非常的有洞見、而且還讓你知道實際如果操作 (Step by step)。
最近北の達人也在募集D2C的創業人才。提供1000萬日幣的資金、以及1年的薪水(月薪34-38萬日幣)，讓你在他們公司裡打造有潛力成為下一個百億的電商事業。(有興趣的人可以挑戰一下)
– 株式会社 北の達人コーポレーション
– 事業內容: 健康食品、化粧品的電商
– 2002年創業、2020年營業額100億日幣
– 東証一部上市、員工188名
– https://www.kitanotatsujin.com/aboutus/company-profile/
Anker Japan COO 猿渡 步
之前有寫過Anker Japan的介紹文章，Anker 最開始是銷售行動電源，目前產品線已擴張到各式電子產品的企業。最特別的地方是Anker的通路策略，最開始完全在亞馬遜上做銷售。
Anker Japan的強項除了產品力之外，自然是非常了解亞馬遜整體的演算法跟行銷模式，同樣是以A/B測試及快速PDCA的方式，一直推出新的產品。
因為台灣有許多電子相關產品的團隊，所以Anker Japan也很值得參考。尤其開發日本的實體通路通常需要比較長的時間，透過亞馬遜平台的流量快速建立實績是一個選擇，而且也已經有了Anker Japan這種傳奇型的成功案例。
有趣的是猿渡他現在也作起顧問，提供電商相關領域的諮詢。目前看到台灣團隊來日本落地的案件，大部分還是找到了當地的日本合夥人或企業合作。有興趣的團隊或許也可以試著跟猿渡接洽。https://www.endoayumu.com/profile
– アンカー・ジャパン株式会社
– 事業內容: デジタル製品の開発・製造・販売
– 2013年成立、2018年營業額破100億日幣 (2020年未公開)
– 員工100名以下
– https://www.ankerjapan.com/about.html
Fabric Tokyo 森雄一郎
Fabric Tokyo 是日本的D2C時尚新創，制作客製化的西裝。除了線上銷售之外，目前在日本也有14家實體店面。因為是時尚產業，所以整體的行銷又跟上述的健康、化粧品、電子產品有很大的不同。不能純打廣告、亞馬遜也不是Fabric Tokyo考慮的通路選項。
台灣團隊有許多做時尚用品的團隊，像是包包、鞋子、服飾。時尚用品如何打造「品牌」、或者說有自己的行銷管道是很重要。尤其是如何從默默無名到開始有方向的累積品牌。這是Fabric Tokyo可以讓台灣團隊進到日本市場參考的地方。
其實日本新一代「D2C」品牌出來了很多，可以說進入到「戰國時代」，定位、行銷手法、策略五花八門。森雄一郎(個人認為) 是眾多D2C品牌經營者中，可以「說的出來」目前趨勢、解析的「發信者」。所以只要進到有他的房間可以了解目前日本電商市場的洞見。
目前他也有在經營「D2C incubator」(D2C品牌的新創加速器)，不僅培養下一代的D2C新創，也幫忙引薦投資人、媒合相關的服務、資源，有興趣的團隊可以試試! https://studio.fabric-tokyo.com/original-lab
– 株式会社FABRIC TOKYO
– カスタムオーダーアパレルブランド「FABRIC TOKYO」の運営
– 2014年成立、2018年營業額破10億日幣
– 員工71名
– https://fabric-tokyo.com/
有空大家一起來日本開房間耶!
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