先前兩篇文章介紹了日本的「訂閱式時尚新創」、「供應鍊時尚新創」，今天這篇是介紹日本的「D2C時尚新創」，或者可以說是「品牌時尚新創」。
前幾天Fabric Tokyo的CEO 森雄一郎在Twitter上討論「D2C時尚新創」是否也能打造品牌? 過去「品牌」都是要透過長期時間累積才得以建立，在時尚業，像LV是1894年成立的品牌，Coach是1941年成立的品牌，在日本，上次文章提到的UNIQLO是1949年成立的公司。
但「新創」，尤其是風險投資家投資的公司，常常是在5-7年就要打造出規模化的事業，這樣的形式也會適合用在打造一個「品牌」嗎? 這似乎是這些「品牌時尚新創」所面對的挑戰。
今天這篇文章介紹幾家日本的「品牌時尚新創」，了解他們快速打造品牌的模式。
客製化男性西裝 Fabric Tokyo
Fabric Tokyo，是客製化男性西裝的D2C品牌，成立於2012年。最近一次募資是2019年5月從日本百貨公司OIOI集團募資10億日幣，總募資金額20億日幣。目前(2020)年營業額超過10億日幣。
創辦人叫森 雄一郎，在成立Fabric Tokyo之前，曾經自己創業經營Social apartment，也參與過日本代表性新創mercari的初期創立，後來自己獨立出來成立Fabric Tokyo。先前有提過，森目前有自己的部落格，分享D2C的實際營運手法，尤其是如果從零開始打造D2C，在沒有資金沒有人脈的情況下，找出前100名客戶，打造「品牌」(信賴)、「實績」。
Fabric Tokyo 最一開始的行銷主要是透過創業圈裡的報導、推廣，以及像森雄一郎在自己的分享裡常提到的一步一腳印的累積聲量。因為客層是男性，不像女性品牌成長的快速。跟接下來兩個針對女性的品牌相比，成長花了比較長的時間。
韓國少女服飾 17kg
接下來是17kg，先前也有介紹過，是專門販售韓國服飾的D2C品牌，成立於2017年，只花3年時間月營收達到 1 億日幣以上的規模。kg大家可能聯想到「公斤」，其實是「Korea Girl」縮寫。
創辦人叫塚原健司，現在(2020)才28歲。最開始的時候同時創了10個品牌，裡面成長最快的就是韓國服飾，所以後來專注於韓國服飾的銷售。目前公司人數約80人，平均年齡只有23歲，非常年輕。主要是找對服飾有興趣的世代，而且給她們最彈性的工作環境，造就了17kg的快速成長。
17kg 最開始的行銷是透過Instagram，2017年成立，現在17kg的Instagram追蹤人數就已經超過50萬人。最開始將服飾免費提供給微網紅，請微網紅幫忙拍照分享開始，定期大量在Instagram分享服飾搭配的照片，快速累積聲量。也看出女性客層在時尚產業的潛力。
155公分小個子女生服飾「COHINA」
最後是COHINA，是專門針對身高155cm以下的嬌小女生而設立的品牌，成立於2018年。花1年的時間，從1個SKU打造成月收5000萬日幣的品牌。
創辦人是兩個女生，田中絢子跟清水葵。兩個都是20代，1個身高149公分，1個151公分，創立COHINA品牌的原因，是希望幫助個小子的女生在買衣服時常找不到適合尺寸的困難，因為她們本身就是小個子的女生。
COHINA初期的行銷同樣是透過Instagram，最開始主要是提供小個子女生在選衣服時的資訊，之後透過大量的影片、直播介紹產品、並且了解消費者需求，2018年成立到現在，Instagram已經有15萬的追蹤人數。
雖然這些新創跟大手品牌 (例如UNIQLO) 的規模還差很多(UNIQLO年營收2.3兆日幣)，但期待他們接下來的成長，也希望他們的模式可以讓其他的品牌新創參考。
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