這裡的日本市場主要是指「實體產品B2(B2)C」的市場。想進日本市場，可能對日本市場有一個整體的了解比較好。所以想說寫一下，大家都可以看。文章的標題定這篇的內容是個「討論」，有不同的想法或作法的團隊可以在這個基礎作交流。
整體的脈絡有點長，是從一個接下來要進日本市場的團隊，可以從哪裡著手的角度來寫。然後也分成幾篇文章說明內容。
首先要決定
1. 要找「別人做」或是自己來做
確定後再決定
2. 想進什麼通路? 跟用什麼行銷 (集客) 策略?
通常 1. 不一定是自己可以決定，那…
3. 自己做要怎麼做?
講這麼多，看範例可以更了解
4. 「台灣系」進入日本市場模式的整理
(在了解這些內容前，可能常有的問題 (或想法) 是「怎麼不找一家代理商就好?」，類似的問題 (或想法) 是「我又不會日文，找代理商比較實際」、「太麻煩了吧，找代理商比較快」、「找到好的代理商比較重要」…
這樣的想法是蠻正確的，如果找的到代理商，可以不用看。找不到代理商時，再來看。或者也可以先看未來可能有的問題: 找到代理商，但是不夠力。)
找「別人做」還是「自己做」？
首先第一個是決定要「自己做」還是找「別人做」，也是這篇文章的內容。
「自己做」就是自己在日本開實體店或者是開設網站、自己跨境行銷；「自己做」的定義是自己可以控的。像是自己公司請懂日文的人、找日本顧問、代操團隊。只要自行決定，即可進行的。(投入資源多、風險較高)
「別人做」是找代理商，透過代理商來進入實體店、進入電子商城、跟進行行銷活動。這裡的「別人做」的定義是自己無法控的。像是找日本的代理商，不一定找的到。談可能談很快、但也可能談很久 (通常是這個)，無法控制。(投入資源少、風險較低)
那當然是選自己可以控制的阿！
通常自己做的對團隊來說，風險太高或者是又投入的資源太多。第一次進日本市場，或對日本市場完全不懂，通常是找代理商、邊做邊學。找不到的話，當然就得自己來 (或花錢找人教)。
過去來說，銷售 (販賣及行銷) 主要以實體為主，所以找不到代理商，自己到日本開店的門檻又太高，止步的團隊多。
現在多了線上的形式，有更多的選擇。而且因為多出了線上的形式，所以「自己做」跟「別人做」又有許多的變形組合出來。例如線下(實體店面)找「別人做」，線上銷售「自己做」；又或者是通路的部分找「別人做」，但是行銷宣傳「自己做」。基本上都是在於「所需投入資源」跟「可獲得效益」權衡之下後有的形式。
這樣看起來，與其說是「決定」要哪一個，說先看找不找得到「別人做」，不行再來研究「自己做」可能比較合適。要怎麼找「別人做」(代理商) 呢?
找「別人做」(日本代理商）怎麼找?
過去有寫好幾篇文章，不是什麼新的資訊，就是一步一腳印。
1. 參展 日本參展的建議事項 (2021年版)
2. 利用政府 (外貿協會等) 資源
3. 群眾募資 有很多日本代理商對我們產品有興趣..
透過群眾募資找日本的代理商是疫情之後的新產物。(因為大家沒辦法出國，轉到線上來找）有趣的是，這邊指的不是日本的群募，而是台灣的。
如果你想要找到日本代理商的話，即使你沒有想要在台灣募資，還是要上台灣的 (而不是日本的) 群眾募資。你的產品只要上了日本群募，就不會再有日本代理商來找你。(因為你做完，他就不能做了)
如果上面的嘗試，找不到「別人做」的話，那「自己做」又該怎麼做?
在這之前，可能要再確定幾項事情，會比較清楚可以怎麼「自己做」，包括「想要進什麼通路?」跟「要用什麼行銷 (集客) 策略?」是我們下一篇討論的內容。
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