上一篇文章談到進入日本市場 (尤其是第一次)，考慮資源跟風險之下，最好先找「別人做」(日本代理商），但如果找不到，現在多了「自己做」的選項。而在討論可以怎麼「自己做」前，要先確認想要進入日本市場的「什麼通路」以及想要採取什麼「行銷(集客)策略」。
日本通路:「線下」、「線上」或「組合式」?
首先，通路的選擇是「線下」跟「線上」的兩種。
可以的話，當然是兩個都做 (或者兩個都嘗試)。但如果要選一個的話，主要需要看產品的類別，跟這個類別消費者的購買習性。
先前文章有討論日本零售業各個類別的電商浸透率可以作為參考。(下表)
線下通路
舉例來說，食品類別的電商浸透率只有3.31%。(只有3.31%的購買是在線上進行，96.69%是在線下進行) 如果是做食品類別的團隊或公司，那進入日本市場最好朝如何打入線下的通路進行。其他像是化粧品・醫藥品的電商浸透率是6.72%、汽機車零件是3.23%，都是以線下通路為主的類別。
線下通路
相較之下，書籍・動畫・音樂或是生活家電的類別（電商浸透率是42.97%及37.45%），而且趨勢都呈程由線下轉線上的成長趨勢，做這些類別的團隊，可以選擇把經營資源多放在「線上」通路。其他像是生活雜貨、衣服・服裝雜貨是26.03%及19.44%，也都是可以考慮以「線上」通路為主的類別。
組合式通路
如果是「自己做」的話，當然考慮團隊的資源，就算是電商浸透率偏低的類別還是可能從線上通路開始著手。(對剛起步的團隊來說，就算是1%(約1200億日幣)的浸透率都是夠大的市場了)
另外，再把上一篇討論的「別人做 vs 自己做」的因素拿到這裡作綜合討論，你選擇的通路有可能是個幾個型式的組合。
(因為日本代理商的強項不同，通常是實體通路強的，過去來說多把資源放在開發與維持實體通路的關係，所以對線上通路的操作就比較弱。反向來說，對線上通路強的 (通常是比較新的代理)，在實體通路方面的連結就比較弱)
所以如果線上線下通路都想開發的團隊，也有可能考慮不只一個選項，例如①＋④，或者是②＋③。
目前看起來比較多的是①＋④，透過日本代理商來進入日本實體通路，然後自己跨境經營線上店。
日本行銷:「SEO」、「SNS」或「PPC」?
第二件要思考的事情是行銷(集客)的主要方式。不論是線上或線下通路，都需要行銷來開始銷售 (或者可以說行銷才是真正的開始)，甚至是透過日本代理商建立通路，都有可能要自己來做行銷，開拓日本市場。
這邊是以團隊可以從台灣「自己做」的角度出發，所以主要以線上的行銷策略作討論。線上行銷的選項，分成下面的五類。按照團隊產品的屬性，選擇 1-2項最主要(而且可持續性)的行銷手段。(最後基本上是全部都會做)
– SEO
– PR
– SNS
– KOL
– PPC (廣告)
感覺這部分還沒有辦法整理出一個邏輯…但過去經驗是如果產品本身是
1. 解決問題型、會有人搜關鍵字、產品本身有故事、有內容、銷售後可持續與消費者互動的，這會適合SEO。
2. 雖然不一定解決問題、但有了會開心型、會有人想分享、產品本身有很多照片、一直出新產品，這會適合SNS。
3. (廣告似乎沒有一個產品類別) 以效益來說的話，中低單價、持續購買型的產品，會適合PPC(廣告)
PR (請線上媒體作內容) 算是SEO跟SNS的中間；而KOL (Youtuber之類)算是SNS跟PPC的中間。
(這部分可能有更多的觀察會再來重新整理，或者有團隊有好的見解也可以分享)
所以整體來說，如果今天必須要「自己做」來進入日本市場，需要確定做通路是「線上」或「線下」(或者是組合型)，以及要用哪一種行銷策略 (SEO/SNS/PPC)後，下一篇可以來討論要怎麼「自己做」。
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