大家怎麼計劃進入日本市場的呢?
大部分的團隊會想找一個當地的合作夥伴、當地的代理商，可以幫忙拓展通路。其實是蠻合邏輯，因為目前日本電商滲透率只有6%，94%的販賣還是來自於實體通路，可以找到幫忙拓展通路的代理商，那進入日本市場的路就往前跨出了一大步。(雖然說通常事情不是那麼簡單)
如果要找當地的合作夥伴，那「參展」想必是要規劃的選項。現在每個團隊都在作2021年的規劃，因為疫情的關係，Japan Insider 也計劃「遠端」協助海外團隊在日本國內參展，所以順便整理了日本的產品展示會，讓大家參考。如果COVID-19 可以在今年下半年結束，那也有機會可以飛來日本參展。
日本展覽會的概況過去寫過文章介紹，實體展示會 (在COVID-19前) 是持續成長的。如果來日本參加Gift Show等的大型展覽，一天收1、200張名片都很正常。像過去介紹的Anker Japan，最一開始也都是海外參展接觸，後來合作案。台灣的Next Drive也是在參展時，遇到了帶他們進入日本市場的夥伴。
日本2021年展示會類別整理
下面的連結整理的是2021年的展示會的類別、舉辦日期、地點等。因為過去協助團隊的產品，這邊主要距焦在「文創」、「運動」、「寵物」、「時尚」幾個類別，當然也有像Gift Show這種比較廣泛類別的參覽。
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lQ99VIXx-40dlme6NViV-Od1j3LJl75kpPWrvkdMjec/edit?usp=sharing
因為疫情的關係，沒有辦法跨境移動，但並不代表參展的效率就變低了，如果有辦法，還是可以想想看怎麼要跨境參展。
疫情下的影響: 群募平台=變相展示會?
另一方面，因為疫情沒有辦法參加實體參示會，媒合或者搜尋的管道自然轉到線上。而在線上搜尋新產品，一個來源就是群眾募資平台。所以如果想讓你的產品曝光給日本當地的潛在合作對象，可以做的是在台灣的群眾募資平台上線。現在在台灣上線，應該都可以收到10家以上的聯繫。
參展的更多問題…
最後，參過展的團隊可能也會知道，參了個展、收了幾百張名片、聯繫了幾輪、過了好幾個月，可能最後的結果還是沒有結果。在日本，許多當地企業或團隊的共識是參展起碼要連續參展三次，才會漸漸的開始找到合作對象。(感覺像是C2C的Awareness, Interest, Search, Acquisition, Share的過程，一開始的參展，算是建立Awareness，而不是一步登天跳到Acquisition)。
寫的這邊，可能會有的問題是..那要怎麼選合作夥伴? 日本的代理商有哪幾種? 要注意哪些點? 要用怎麼樣的合作模式比較好? 更細的問題會是，通常跟日本談合作需要多少時間? 簽約要怎麼簽?
以上，之後也多分享Japan Insider的經驗與觀察。有問題、或者有興趣的團隊、讀者也歡迎在下面留言分享。下次見!
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