第一篇文章談到進入日本市場 (尤其是第一次)，考慮資源跟風險之下，最好先找「別人做」(日本代理商）。但如果找不到，現在多了「自己做」的選項。自己做要決定「通路」跟「行銷方式」，在第二篇文章分析。都決定好後，第三篇講了如果是要自己做，該從哪裡著手。
最後這一篇用實例看看有哪些「台灣系」進入日本市場，他們分別是找「別人做」或「自己做」、選擇的通路是「線上」或「線下」、行銷方式又是哪些。
(這些分類是用我們自己觀察到的內容整理，沒有問過這些團隊，所以不一定與實際狀況相符。 再加上商業在變化、團隊在進步，大家看到的內容一定已經與目前的狀況不符。
但這些都不影響整體分析的架構、跟它可以被參考的價值。每個剛進日本市場的團隊都一定會走過這一段，這也可以讓大家有個思考的模式，來去比較、調整適合自己產品的策略。
希望以後我們也可以採訪這些團隊，對他們實際的想法跟作法有更多的了解。(如果有認識的話，歡迎介紹))
我們用「別人做 vs 自己做」跟「線下 vs 線上」為兩軸，分成四個象限，然後把台灣系的品牌放上去，來做一個分析、比較。
第一個很簡單的觀察是…不管哪一種方式(象限)，都有人做，而且也都做的很成功。所以不用把進入日本的選項拘限於一個，思考適合自己的模式。
「別人做」 vs 「自己做」: 看資源跟機運
這邊再分細一點:
「自己做」還可以分自己的團隊，這個團隊是在台灣或是日本。像Candy House是完全以日本為據點; Furbo、P Seven有日本法人，以日本跟台灣合作的方式; Daylily 也有日本法人，算是以日本為主、兼看台灣市場; CuboAi以台灣團隊為主。
「別人做」可以分是找一家總代理、還是找好幾家經銷。像是Qbi是找一家總代理; Jiujiu是找幾家經銷 (按不通的專長，例如實體通路、線上通路)。
還有「自己做」跟「別人做」混合的。以Xround為例，通路的部分是以「別人做」，有一家總代理負責實體跟線上的通路。同時又有「自己做」，在台灣有團隊負責SNS及日本的推廣。
「線下」 vs 「線上」: 看產品消費者屬性
這裡也再分細一點的話:
「線下」通路可以分為自有品牌店面或是上架實體通路。Daylily、P Seven是擁有自己的品牌店面; XRound 是進大型電子量販店通路; Jiujiu是進藥粧、雜貨通路; Qbi 是進玩具通路、快閃店、展示會。
「線上」通路可以分為「電子商城」或是「自有網站」。Candy House是純自有網站銷售; CuboAi、Furbo是電子商城跟自有網站都有銷售。
當然也會有「線下」跟「線上」一起做的團隊，包括Daylily, P Seven, Xround, Qbi, Jiujiu都是兩種通路銷售，但投入的資源程度、操作的模式都有細節的差異。
「行銷方式」: 不斷的摸索?
最後是行銷方式，有點不知道怎麼再把它加進去上面的圖。再加上行銷方式也比較難用二分法來分類，這邊把上面產品的主要 (不是唯一) 行銷(集客)方式，作個簡單的筆記。
Candy House: 產品、口碑宣傳、生態圈 (Candy House的策略大概是最難模仿，靠著不斷快速的優化產品、溺愛消費者的客服及價格、開放式的產品互動生態圈，打造出口碑的宣傳。看起來像是美國的新創報導…)
Daylily: 實體店面、快閃店的實體互動 (藉由實體店面及快閃店的出店數以及活動參加，擴大知名度)
Cubo Ai / Furbo: 亞馬遜 (以亞馬遜為主軸的「亞馬遜行銷方程式」宣傳)
Xround: 群眾募資、專家試用 (請專家試聽耳機的口碑行銷、加上新產品推出時的群眾募資宣傳)
Jiujiu: 網美試用、口碑宣傳 (請網站、以及在SNS上招募試用者的口碑行銷)
Qbi: 展示會 (藉由參展玩具相關的展示會、連結更多通路及消費者)
P Seven: SNS互動 (透過SNS帳號操作，增加知名度)
以上就是我們這系列的所有內容。如果有任何想法或不同的意見，歡迎交流! 我們也會定期回來看這些文章，有更新的見解可以再更新給大家。
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